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作为大型超市酒水饮料类供货商,应该通过哪些途径尽可能的降低成本预算呢?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-20  浏览次数:380
核心提示:降低成本要重两方面控制。即减少在商超的投入费用和提高自己产品在该商超的销量。尽量减少对自己产品销量提高没有帮助的固定费用(象进场费,条码费,赞助费,节庆费),而对一些有助于自己产品销量的费用能减则减,有时为了产品销量的提高反而需要追加一些流动费用(快讯费,陈列费,导购人员费用等)。一、减少在商超的投

降低成本要重两方面控制。即减少在商超的投入费用和提高自己产品在该商超的销量。尽量减少对自己产品销量提高没有帮助的固定费用(象进场费,条码费,赞助费,节庆费),而对一些有助于自己产品销量的费用能减则减,有时为了产品销量的提高反而需要追加一些流动费用(快讯费,陈列费,导购人员费用等)。

一、减少在商超的投入费用。

在商超要涉及的费用一般包括进场费,条码费,节庆费,快讯费,赞助费,扣点等。这些一般在新进场签合同时都会涉及。所以进场协议的签定对一个经销商而言,是重之又重。签定协议之前要做一系列的调查准备工作。

不至于让自己进场以后在该商超所产生的利润不足以交发生的一系列费用的同时,又不至于让商超在听到我们开出的进场条件太低时不跟我们签合同。进场的条件要真真的做到以后双赢。做为一个产品线丰富,产品品牌知名度较高,或厂家对经销商投入较大的经销商而言,操作商超这个渠道可以不讲究技巧。而对于新起步的经销商,单一产品,代理的品牌知名度又不太高,或厂家支持力度又不大,操作商超渠道我们说就要讲究一些技巧,要做好一系列的准备工作,找好对市场熟悉的职业经理人,分阶段的操作。

我们说一般分三个阶段去操作。第一先操作费用相对较少,在当地有一定影响力,产品进入后相对销量较大的商超,这一类商超一般指的就是B类商超。如果市场反响蛮好,产品知名度和销量都有提高,第二阶段可以考虑操作费用较大,销量较大的A类商超,第三阶段再操作费用较少,销量较少的C,D类超市。

如果第一阶段操作后市场反应不是很明显,那我们就应先操作C,D类超市,精耕细作,在B,C,D,类超市在产品知名度和销量有一定基础之后再反过头来着重操作A类商超。

 
 
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